新疆喀什部分溫商的創業故事:帕米爾“尋夢

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溫商是中國的一大傳奇,走向新疆喀什地區的溫商更是傳奇中的傳奇。

作為我國最西部的城市,地處帕米爾高原的新疆喀什,素有“不到喀什,不算到過新疆”之說。自改革開放以來,走遍千山萬水的溫州人,也一群群地來到喀什“尋夢”。經過30年的舍身打拼,他們不僅在喀什站穩了腳跟,而且演繹出一個個精彩的創業故事。

最近,記者有幸在喀什拜訪了喀什順金投資有限公司董事長、喀什溫州商會會長柳仁如,聽取了他對喀什溫商的生動介紹。他很少說到自己,而多在介紹喀什的溫商大軍。

喀什是一個傳奇之地,如今更是一個創業之地,現在,匯聚喀什的溫商近4萬人,涉足商貿、機電、房地產、棉花加工、低壓電器、農業開發、建材裝潢、服裝、餐飲等眾多領域。隨著喀什新一輪開發熱潮的到來,當地溫商也迎來了一次難得的機遇和挑戰。

 

回首當年,小小生意  彎彎之路

柳仁如是樂清樂成人,今年42歲,于1989年到喀什經商。西上帕米爾之前,他在老家推銷低壓電器。后來有親戚到喀什做生意,說那里的市場還可以,也就去闖蕩了,算起來已經有20年時間。

喀什是我國最西部的城市,與溫州有三個小時時差。柳仁如在喀什,原先以經營機電設備為主,特別是高低壓電器設備,后又投資礦業,開金礦。他創辦的主要企業有二:一是喀什順金貿易有限公司,二是喀什順金投資有限公司。他在喀什,已經連任三屆市政協委員共11年,擔任地區工商聯副會長6年,擔任喀什溫州商會會長已兩屆4年。他擔任會長以來,為商會的發展,為喀什的溫商,做了大量的工作,得到了大家的擁護和好評。

柳仁如介紹說,很多老鄉比他早10來年到喀什,剛開始都是從事最“底層”、最辛苦的工作,比較常見的是木匠、油漆工、彈棉工、裁縫等。那時候真叫辛苦,到喀什下面的縣里推銷產品,經常是坐幾個小時的班車,再坐幾個小時拖拉機,有時候還得步行,一個星期才能來回。剛開始遇到了語言不通、飲食不習慣等問題,但很快就適應了。

1988年夏天,都不過十幾歲的林樂宣、林樂榮、林勇三兄弟從永嘉老家出發,直奔喀什。同行的還有一個姐姐,她學過裁縫。他們坐車到上海,再花三天四夜,從上海坐火車到新疆吐魯番,當時吐魯番的氣溫高達40攝氏度,人造革皮鞋踩在地上直冒煙。在吐魯番過了一夜,又坐了三天三夜的汽車,這才到了喀什,加起來一共走了九天九夜。初到喀什的那段時間,他們晚上做衣服,白天出去擺攤,賣一條褲子能賺5角錢。

盡管地生人不熟,開始相當艱辛,但機會很快就到來了??κ才c周邊八國接壤或毗鄰,區位優勢明顯。上世紀90年代初蘇聯解體后,喀什憑借“五口通八國、一路連歐亞”的獨特區位優勢,邊貿生意日漸紅火,這為溫州人提供了千載難逢的商機。溫州人經營的服裝、鞋類等商品特別受歡迎,幾乎是被一搶而空。因而在喀什的溫州人幾乎都拋掉了原本的手藝,轉而經營服裝、燈具等生意,依靠邊貿生意賺得了“第一桶金”。那幾年,開始市場里幾乎都是溫州人,彼此間打招呼用的是溫州各地方言,為了便于做生意,很多人都學會了維語和俄語。

哪知天有不測風云,正當溫州人的生意做得紅紅火火之際,1997年,一場突如其來的大火,將6層樓的喀什工業品貿易中心大樓燒為灰燼,不少溫商都遭受慘重損失,其中林家三兄弟1000平方米的店鋪和倉庫都被大火吞噬,辛辛苦苦積累的300多萬元的貨物全部被燒光。社會上都以為溫州人會被這場大火一蹶不振,哪知大火卻燒不掉溫州人的壯志。特別是林家三兄弟,在第二天便開始想辦法自救。因為平時做生意很講誠信,許多供應商答應先給溫商供貨,不到10天,眾多溫商的店鋪又重新開張了。

 

喜看今天,實業之大令人驚詫


經過幾十年的發展,喀什溫商不僅扎下了根,而且把實業越做越大,可以說大得令人驚詫不已。

諸如,喀什最高的樓是溫州人蓋的,高26層的南達公館是喀什最高的建筑,與旁邊極富民族特色的建筑形成鮮明的對比

諸如,喀什最高檔的酒店是溫州人開的,

諸如,喀什最受歡迎的醫院也是溫州人辦的。

溫州人在喀什做得最鬧猛的是棉花產業,有一大批人從當年的“彈棉工”變成了今天的“棉花大亨”。柳仁如介紹說,喀什11個縣1個市,共有1.5萬溫州人在做棉花生意,每個縣里都有,棉花生意越做越大,創辦了數十家棉業公司和紡織企業,占整個喀什地區皮棉產量的三分之一,約有700萬噸之多。商會秘書長鄭千在阿克陶縣的兩個軋花廠,年產值就高達3個億??梢哉f,溫州人已經占據了喀什棉花市場的半壁江山。

溫州人在喀什的實業更是做出了名氣,富有影響的明星企業就有一批。柳仁如介紹說,譬如遠東集團、南達乳業、溫州國際大酒店、陳氏房地產、正大房地產、致力、中林和正大鋼鐵等大型企業,在喀什民營企業中占據龍頭地位,為喀什地區社會穩定、民族團結、經濟發展、解決就業人員等,發揮了很大的作用。而昔日的木匠、油漆匠、彈棉工,如今很多人已成了億萬富翁??κ矞刂萆虝s譽會長陳克平,如今在莎車縣就有三個軋花廠、一個紡紗廠,在喀什興建了溫州國際大酒店和溫州國際公寓樓,并在莎車也開發房地產,事業做得相當之大。

喀什溫州商會原會長林文俊的遠東集團,更是溫商在喀什發展實業的一個杰作。

1991年,20歲的林文俊是信河街溫州郵電局的一名電話安裝技術員。市場經濟的巨大吸引力,他毅然辭去溫州郵電局的工作,只身西行帕米爾。林文俊說,初到喀什,他賣溫州的打火機、皮具等各種小商品,生意非常好。從巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊國家過來的商人從不討價還價,他的商品剛到就被一搶而空,很快就積累了不少財富。

喀什當時雖然還遠落后于東部沿海地區,但林文俊認定未來不可限量。當時,品牌時代已經來臨,林文俊看到喀什缺乏宣傳品牌的舞臺,于是一口氣買下五條街道護欄的20年廣告使用權。1997年,他斥資100萬元,創辦了喀什遠東廣告裝潢有限公司。這是當地最早的一家廣告裝潢公司,也是遠東集團的起點。2002年,他在喀什市人民東路建造了遠東大廈,成了一道亮麗的城市風景。

經過幾年的發展,2003年林文俊組建了喀什遠東(集團)實業有限公司(簡稱喀什遠東集團),企業經營范圍從廣告制作發布擴大到陶瓷制品制造、醫療衛生、房地產開發、貿易等行業,注冊資本金也從原來的百萬擴張到7300萬元,后又增加到10460萬元。同年,他創辦了當地最早的一家私立醫院——遠東醫院。他對醫院確立了一個方針:便民利民,服務第一。根據這個方針,遠東醫院的藥價比當地普通醫院的價格低10%左右,對于貧困人員醫療費用則減半。林文俊坦言說,辦醫院是長線投資,如果單純為了賺錢,當初他不會選擇從未涉及的醫療領域?!安贿^我始終覺得,做企業一定要懂得回報社會”。

到了2006年,林文俊又先后成立了喀什遠東陶瓷有限公司和喀什遠東房地產有限公司。他在喀什中亞南亞工業園區投資2.7億元,建成我國西北地區最為先進的陶瓷生產線。這個“遠東陶瓷”,是喀什地區首家陶瓷廠,打破了南疆地區不能生產陶瓷的神話,開創了喀什陶瓷制造業的先河。填補了南疆陶瓷制品生產的歷史空白,并解決了當地420人的就業,其中90%是當地少數民族農民工,產品出口吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦等國。隨著喀什特殊經濟開發區的建設,“遠東陶瓷”的生意正在越來越好。

2010年8月,林文俊又組建成立了“喀什遠東新型建材有限公司”,注冊資金500萬元,使集團公司的總注冊資金達到了11290萬元。

他還團結廣大喀什溫商,于2002年12月創立了喀什溫州商會,并連任了兩屆會長之職,為溫商在喀什的發展做出了巨大貢獻。


林文俊常稱自己是個“西北漢子”,說自己與喀什有著不解的情緣。他說決不隨便做事,要做事,就要做成事。遠東一定要成為喀什的亮點,不管是廣告、陶瓷、醫院,還是房地產每個產業都要定位在喀什的亮點工程??κ彩峭ㄍ衼喣蟻喌貐^的橋頭堡,他說遠東集團一定要做成這個橋頭堡上的一顆明珠。

林文俊先后實施行業名牌、集團名牌、區域名牌戰略,確立了“立足大西北、放眼中南亞、執行高標準、品牌譽天下”的發展方針,經過10多年的發展,把一個由廣告制作和發布起家的公司,經營成了涉及面廣、以實業為主、多個行業并進的集團化公司,業務范圍覆蓋了整個喀什地區,輻射到喀什周邊地區、中亞南亞地區,市場份額不斷躍升。

去年中央新疆工作座談會召開,將喀什確定為新的經濟開發區之一,林文俊當即瞄準這一發展大好時機,在喀什市及周邊縣購買了1100余畝地塊,進行房地產開發建設,現已動工建設的有伽師縣“遠東花苑暨美食旅游文化街”項目,這將是伽師縣安居示范小區的亮點工程。

林文俊和他的遠東集團,為喀什社會經濟的發展做出了應有的貢獻,也獲得了眾多的榮譽,包括“西部開發明星企業”、“全國誠信單位”、“開發建設喀什市優秀企業”、“民營企業先進單位”等等。被國家工商總局命名為“全國守合同、重信用企業”,被國家工商總局、共青團中央授予“全國青年文明號”。

林文俊還先后光榮地當選為新疆維吾爾自治區政協委員、喀什市人大常委、鹿城區政協委員、2010十大風云溫商。這在百萬溫商大軍里是不多的。2011年3月6日,他又當選為在外溫州企業家聯合會新任會長。

1991年,林樂宣帶著兩個弟弟林樂榮、林勇,先是承包柜臺,不久就成立了喀什第一家民營企業——南達貿易有限公司,主要經營服裝和皮鞋。之后,又著手兼并國有企業,到目前為止已兼并了當地的四家國有企業,其中包括一家奶牛種畜場。

喀什是全國少有的乳業優勢區域產業帶,獨特的水土光熱及飼草料資源優勢,最適合發展高端乳品。經過多年的努力,南達集團將自己的主要投資方向轉為農業和畜牧業,如今南達產業已形成以生態畜牧、乳品、林果為一體的循環產業鏈。南達乳業致力于以打造高端乳品為目標,一期已建成日處理鮮奶100噸的奶粉生產線和日處理鮮奶200噸的液態奶生產線,主要產品有酸奶專用奶粉、果奶粉系列產品、低溫奶系列產品、常溫奶系列產品。南達畜牧良種奶牛繁育基地養殖規模1萬頭,總投資2億元,昔日的戈壁荒灘已形成集科研、養殖、良種繁育為一體的現代畜牧示范基地。南達林果產業具有核心種植基地32000畝,主要種植以紅棗為主的高附加值果品。

2011年12月6日,由中央電視臺主辦的第二屆創業致富榜樣頒獎盛典在京舉行,林樂宣獲得“2011年度全國創業致富榜樣十強”稱號。組委會這樣評價:“這十位創業致富榜樣都是百姓身邊的致富明星,他們用高于常人的戰略眼光快速發展;他們能在常人忽略的地方發現商機;他們都是從白手起家到創造億萬財富,從平凡草根到優秀企業家,用行動成就財富夢想的杰出代表?!?/p>

 

再逢機遇,一個個都是大手筆

到了2010年,喀什溫商又遇到了一個天賜良機——中央新疆工作座談會決定設立喀什特殊經濟開發區,這給當地經濟發展帶來前所未有的機遇,也給喀什溫商帶來了新一輪的發展機遇。

喀什與周邊八國接壤或毗鄰,區位優勢明顯。如果口岸打通,面對的將是中亞、南亞和西亞的廣闊市場,可以說商機無限。特別是基礎設施建設、商貿流通、農業及畜牧業面臨的商機更大。這個空前巨大的發展機遇,是各地溫商所沒有的。柳仁如介紹說,具有特別經商嗅覺的溫州人,隨著實力的不斷提升,也就有更大的能力去把握機遇。何況還有溫州商會這個平臺,可以有效地進行資源整合。只要有好的項目,大家一起出資,一起想辦法,就能把機遇變成項目、變成事業、變成財富。


2011年,在喀什大開發、大建設、大開放中,溫商可以說走到了前列。柳仁如說自己之前一直在做貿易,3年前他在和田地區投資礦產,開發金玉礦。2009年,成立了順金貿易公司,2011年7月成立了順金投資公司,8月又創辦了喀什溫商小額貸款有限公司,擔任總經理。今年上半年,他一直在籌劃一個國際商貿城項目。

溫商的動作,可以說是極為引人矚目的——

3月,曙光國際博覽城動工。占地300多畝,總建筑面積30多萬平方米,

4月,溫州地下商城動工。這是一個大項目,由喀什溫州商會常務副會長江德友打造,總投資1.5億元。目前該項目已經進入裝修階段,初定明年5月份開業。據介紹,這個地下商業步行街長達一公里,所有的鋪位都已經銷售一空。

6月,喀什國際商貿城立項。這更是一個大項目,規劃用地10多萬平方米,分為海關監管區、批發市場、會展中心及餐飲娛樂區。

8月,喀什國際汽車城動工。這也是一個大項目。它是喀什市人民政府的重點招商引資項目,由喀什溫州商會牽頭投資打造,占地面積270畝,計劃投資5.8億元。

喀什溫商出手最大的一個項目,就是當地所稱的“浙江商貿城”——新疆喀什“致力·曙光國際五金建材家居博覽城”。

據了解,該項目總投資逾16億元總金額,占地347畝,總建筑面積超過35萬平方米,建成后有望成為喀什特區首個國際級“一站式”五金建材家居商貿航母,建成后將是喀什乃至全疆規模最大、品牌最全、綜合性最強的現代化、專業化、國際化五金建材家居博覽采購基地,輻射中西亞地區。開工儀式上,喀什地區行署專員艾克拜爾·吾甫爾特地到場祝賀,說喀什曙光國際五金建材家居博覽城是喀什首個由“浙商”團隊投資運作的大型商業項目,該項目對于打造喀什面向中亞、南亞市場的商貿中心和物流集散地具有重要意義

“致力·曙光”由浙江致力實業有限公司投資開發,其前身是溫州中匯能源有限公司,總部設于杭州,董事長是泰順人胡曙光,涉及房地產開發、水電資源、礦產能源、實業投資等多個領域,是一家跨行業發展的多元化運營企業。近年來,企業成功投資參與開發經營的商城遍及浙江、江蘇、新疆等地,擁有鹽城義烏國際商貿城、淮安博德五金建材家居廣場等多個商業地產。

曙光國際五金建材家居博覽城定位于五金總部基地、建材總店集群、家居博覽中心三大行業市場集群。商城是一個集倉儲、物流、展示、辦公、行業交流、商務服務、商業活動為一體的現代化綜合貿易服務平臺,項目規劃有五金機電區、陶瓷衛浴區、板材涂料區、家居生活區、燈具燈飾區、石材板材區、倉儲物流基地、配套辦公區等8大專業主題交易場館,同時還配備了商務酒店、寫字樓等豪華商務陣容,建成后有望成為當地規模最大的、綜合性最強的五金建材家居博覽城。

據介紹,曙光國際于2011年3月30日奠基開工,預計2012年下半年開始分批開業。項目全部建成后,預計可吸收3000家商戶,可提供1萬個左右的就業崗位,年營業額將達到50億元左右,創稅超3億元。

         人們相信,大開發的喀什,必將喜迎大發展的溫商!


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